Введение
Важность установки KPI для SEO специалиста
В SEO, KPI помогают специалистам понять, насколько хорошо они работают, и помогают выявлять области, которые требуют внимания. Установка и отслеживание KPI также помогают управлять ожиданиями и демонстрируют ценность работы. Это позволяет мне показать клиентам или руководству, как то, что я делаю, помогает достичь целей, даже если они не видят мгновенных результатов.
SEO — это длительный процесс
SEO можно сравнить с посадкой цветка. Вы заботитесь о нем, уделяете ему время и терпение, и должно пройти время, прежде чем вы увидите как он расцветает. Точно также работает SEO.
Поисковая оптимизация — это не магия, и она не дает мгновенных результатов. Это медленный процесс, который требует анализа и постоянной оптимизации самого себя. Бывает что улучшения видны почти сразу, но обычно это происходит только после 4-5 месяцев упорной работы.
Важно понимать, что каждый сайт и каждая ниша уникальны, и то, что работает для одного, может не работать для другого. Ключ к успеху в SEO — это понимание этого и готовность к тому, что вам может потребоваться время для получения результатов.
Плюсы KPI для SEO
- Измерение прогресса: Отслеживание KPI позволяет измерить, как прогрессирует сайт. Они предоставляют конкретные данные, которые вы можете использовать для определения того, насколько успешно вы движетесь в нужном направлении.
- Управление процессом: KPI позволяют вам управлять процессом вашего SEO. Они позволяют вам определить, какие аспекты вашей стратегии работают хорошо и какие требуют улучшения.
- Обоснование: Отслеживание KPI может помочь обосновать инвестиции в SEO перед стекхолдерами или руководством. Если вы можете показать, что ваша SEO стратегия приводит к конкретным, измеримым результатам, это может помочь убедить других в ценности этих усилий.
- Предсказательная аналитика: Когда вы отслеживаете KPI на протяжении длительного времени, вы можете начать выявлять тренды и шаблоны, которые могут помочь в предсказании будущих результатов.
Возможные KPI для SEO
Вот несколько ключевых показателей, которые вы можете установить и измерить.
Позиции ключей
Позиции ключевых слов в результатах поиска — это классический KPI для SEO. Это мера того, как высоко ваш сайт ранжируется в поисковой выдаче по тому или иному ключевому слову. Это важно, потому что исследования показывают, что большинство пользователей кликают только на первые несколько результатов.
Однако, я хочу здесь сделать небольшое отступление и подчеркнуть, что есть некоторые минусы установки KPI исключительно по позициям ключевых слов.
- Сезонность: Ключевые слова могут быть сезонными, что означает, что их популярность может колебаться в течение года. Например, ключевое слово «летние платья» будет иметь больше трафика в летние месяцы, чем в зимние.
- Вариативность результатов: SERP (Поисковые результаты) Google и Яндекс неоднородны, и поиск может показывать разные результаты для разных пользователей на основе их истории поиска, геолокации и других факторов. Если сайт встал на 3 позицию по какому-то ключевому слову, это не значит что для всех пользователей он будет именно на этой позиции.
- Слишком узкое фокусирование: Нацеливание на конкретные ключевые слова может привести к слишком узкому фокусированию. Намного важнее строить вашу SEO стратегию вокруг тем или вопросов, которые важны для вашей целевой аудитории.
Именно поэтому при создании SEO стратегии важно использовать комплексный подход, включающий в себя несколько KPI, и учесть все аспекты, влияющие на SEO.
Рост органического трафика
Органический трафик — это трафик, который приходит на ваш сайт из поисковой выдачи. Он является одним из самых ценных KPI, поскольку органический трафик часто приводит к более высокой степени вовлеченности и конверсии.
Время на сайте
Время, проведенное посетителем на вашем сайте, является важной метрикой, которую стоит отслеживать. Это дает представление о том, насколько контент вашего сайта интересен и полезен для пользователей. Если посетители проводят на вашем сайте больше времени, это обычно означает, что они находят что-то ценное в вашем контенте.
Рост обратных ссылок
Рост обратных ссылок, также известных как «бэклинки», является другим важным KPI для SEO. Бэклинки — это ссылки на ваш сайт с других сайтов. Они важны, потому что поисковые системы используют их как один из факторов ранжирования: сайты с большим количеством высококачественных обратных ссылок ранжируются выше.
Я хочу подчеркнуть, что речь идет не о покупке ссылок на биржах, что может привести к штрафам от поисковых систем. Я говорю о хорошей ссылочной стратегии, которая привлекает естественные ссылки на ваш сайт.
Конверсия в лид
Конверсия в лид — это процесс превращения посетителя сайта в потенциального клиента (лида). Этот KPI важен, потому что он дает представление о том, насколько успешно ваш сайт привлекает и удерживает внимание пользователей.
Стоит отметить, что хороший SEO специалист не ограничивается просто увеличением трафика на сайт. Они также работают над улучшением пользовательского интерфейса (UI) и пользовательского опыта (UX), чтобы облегчить пользователям взаимодействие с сайтом и повысить вероятность их конверсии в лиды.
Улучшение ROI как KPI для SEO
Повышение ROI может один из самых значимых KPI для SEO. Почему это так? Просто потому что ROI является конечным измерением того, возвращает ли ваша SEO стратегия инвестиции или нет.
Оценка успеха SEO только по позициям ключевых слов или трафику может дать вам неполное представление о реальной эффективности вашей SEO стратегии. Эти показатели важны, но они могут не всегда коррелировать с реальным доходом. Например, ваш сайт может занимать высокое место по некоторым ключевым словам и привлекать много трафика, но если эти посетители не конвертируются в покупателей, ваши усилия по SEO не приносят реальной прибыли.
Поэтому увеличение ROI — это, возможно, самый лучший KPI для SEO, так как он напрямую связан с реальной прибыльностью вашего бизнеса. Он дает вам ясное представление о том, приносят ли ваши усилия по SEO реальную экономическую выгоду или нет. Если ваш ROI растет, это означает, что вы получаете больше дохода от SEO на каждый потраченный рубль.
Однако стоит отметить, что улучшение ROI может занять некоторое время, особенно если вы только начинаете работать над SEO. SEO — это долгосрочная стратегия, и результаты могут не появиться сразу.
Заключение
Итак, измерение результатов SEO является не только возможным, но и абсолютно необходимым. Вне зависимости от ниши, размера и целей вашего бизнеса, критически важно следить за его прогрессом в поиске с использованием нескольких ключевых метрик одновременно. Это дает возможность оценить проект в целом, с разных точек зрения.
KPI действуют как универсальный диалект, соединяющий достижение маркетинговых и SEO-целей, и предоставляет четкую интерпретацию результатов как для SEO-специалистов и маркетологов, так и для клиентов. Благодаря KPI, владельцы бизнеса и их маркетинговые команды осознают важность каждого этапа в маркетинговом воронке.
При применении KPI для оценки SEO-кампании, мы можем не только стремиться к стабильно высоким показателям трафика и конверсии, но и делать всесторонние выводы и принимать решения на уровне управления, которые стимулируют рост бизнеса.
